Большое достоинство

14.2.1. Как-то была у меня клиентка… У нее был врожденный физический недостаток, не скажу, какой. Небольшой. Но как сказать — есть же люди, которые даже мелочи считают уродствами, а есть такие, которые не склонны париться из-за пустяков. Соответственно, представления о нашей внешности целиком располагаются в наших головах.

14.2.2. Но ведь как в головах? Мы получаем обратную связь от окружения — насмешки в школе, например — и наши мрачные представления о себе усиливаются. Потом есть родители, есть друзья, есть учителя и специалисты, одни смотрят так, другие этак — в итоге создаётся спектр, палитра мнений, из которых мы уже вольны рисовать собственную картину. И тут оказывается, что не во внешности дело.

14.2.3. А в характере. Невозможно представить, — а кому-то возможно, — что вынесла та же Винни Харлоу в школе со своим витилиго и, наверное, местами выносит и посейчас, но она стала знаменитостью, моделью, лицом брендов, притягательным в своей разрисованности. Фактически, она продаёт свою фактуру, но каких усилий это стоило?

14.2.4. Так что я рассказал клиентке о шэо-ценности «Сделать из таракана изюм», ввел ее в транс и предложил бессознательному поискать несколько вариантов, как её особенность можно использовать во благо отношениям. Она вернулась с несколькими словами: уникальность — мол, ни у кого такого нет; надёжность — это обеспечивает тщательность выбора партнера; опыт — ей пришлось через многое пройти; ум и зрелость — были поводы жить и размышлять; самостоятельность — она умеет полагаться на себя, значит и на нее можно полагаться.

14.2.5. И как-то вдруг маленький недостаток превратился в большое достоинство. Оказалось, вокруг попавшей в раковину песчинки можно вырастить жемчужину. Да, не каждый способен оценить плоды этих усилий, но ведь не каждый и нужен. Так мы понемногу стали продвигаться.